On remarque que des sociétés similaires à (nom de l’entreprise) qu’il plus difficile que prévu d’articuler clairement une proposition de valeur, peut être vous avez constaté que les forces de vente n’utilisent pas pleinement les contenus marketing ou pire encore certains ont tendance à réinventer la roue en parlant des différenciateurs ce qui envoie des messages contradictoires sur votre marché, voilà ça fait 30 secondes.