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Quelques faits inquiétants pour les sociétés françaises qui commercialisent une solution technologique B2B

2/3 des opportunités commerciales B2B sont perdues face à la concurrence

40% à 60% des opportunités B2B sont perdues face au statu quo ou l'indécision

Qu'avez vous déjà mis en place pour augmenter les performances commerciales ?

La proposition de valeur n'est pas un slogan, mais l'explication précise des raisons pour lesquelles vos prospects devraient choisir votre solution face à toutes les alternatives.

  1. Pendant chaque conversation tout au long du parcours client

  2. Pour chaque campagne marketing

  3. Dans chaque support de vente

  4. Sur chaque canal

Les croyances qui nous animent

  1. Améliorer la proposition de valeur nécessite l'implication d'une équipe pluridisciplinaire

  2. L'amélioration de la proposition de valeur n'est pas un exercise ponctuel, mais un processus continu

  3. Les commerciaux ne devraient pas réinventer la roue pour présenter la proposition de valeur

  4. Les supports de vente doivent être automatiquement mis à jour

Pour augmenter les performances commerciales il faut résoudre quelques problèmes importants :

  1. Il est difficile d'articuler clairement les messages de la proposition de valeur

  2. Il est chronophage de former tout le monde sur les évolutions de la proposition de valeur

Pensez vous avoir besoin de mieux Orchestrer les conversations clients ?

Value Props peut vous aider à :

  1. affiner et modéliser votre proposition de valeur

  2. Décliner les messages marketing & commerciaux

  3. former la force de vente sur l'articulation de la proposition de valeur

Nos forces pour réussir ce défi

L'équipe :

Les fondateurs apportent leur expertise de la vente et du développement de solutions SaaS B2B

Les fondateurs apportent leur experience internationale de management avec des startups et licornes

La technologie :

Value Props facilite la collaboration entre les équipes marketing, commerciales et produit

Value Props synchronise les éléments de la proposition de valeur avec les présentations et les scripts commerciaux

Value Props structure les meilleures pratiques et méthodologies marketing & commerciales

Visitez notre site web et prenez rendez-vous avec nous

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